7%的画廊盈利 画廊盈利难是为什么

春平

2012年，中国艺术品市场不再高歌猛进，这看似突如其来的转变其实早已有兆可循，接下来，市场各参与方要如何应对新形势和新挑战成为业内普遍关注的话题。日前，在“第三届中国艺术品市场高峰论坛”上，众多国内拍卖业和画廊业的领军人物以及业内资深藏家围绕“艺术市场的变革与持续发展”这一话题进行了探讨，针对中国艺术品市场发展中呈现出的新问题建言献策。

    20年跃进后步入调整期， 艺拍业如何面对挑战

    在经历了20年的迅猛发展之后，2012年，中国艺术品拍卖市场进入了深度调整的一年，就当前拍卖业面临的挑战和未来发展出路，多家拍卖公司的老总发表了自己的看法。北京华辰拍卖有限公司董事长、总经理甘学军认为，中国艺术品拍卖市场与中国的经济改革进程是一样且不可重复的，资本介入市场带来的井喷、膨胀式的发展机遇是前所未有的，以后也不可能再有，所以市场在此时步入了变革的时代。“在这个变革当中，各方首先要调整心态，拍卖业者要认识到不可能只追求高额的成交额、只追求速度、只去比数字。”甘学军说。

    北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇坦言，艺术品行业面临着变革的关口，拍卖公司也面临着新的挑战，“明显看到市场的艺术品资源在当前处于一个相对枯竭的时期，大家都觉得征集非常难。”刘尚勇认为，应该从广度和深度两方面来解决这一问题：从广度上讲，拍卖行业应该多开源，引进一些新的拍卖品种、艺术资源、收藏品资源进入市场；从深度上来讲，拍卖公司应该直面当前的挑战，深入挖掘所经营的艺术品或收藏品背后的文化价值。

    “今年我们的策略主要是想呼吁各兄弟拍卖公司之间强强联合，沟通合作。2012年我们已经开始和嘉德、保利等大拍卖公司有一些业务上的合作往来，这应该也是一个发展方向，也是各拍卖公司力所能及的、能够活跃拍卖市场的有效举措。”北京华夏传承拍卖国际有限公司董事长、总经理张娟认为，对二线拍卖公司来说，实力不如大拍卖公司雄厚，而“融会贯通”能帮助各拍卖行运筹帷幄，获得更好的发展。

    尽管调整期面临诸多问题和挑战，但对于艺术品拍卖业未来的发展前景，各拍卖公司仍持乐观态度。北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭表示，2012年在拍卖成交方面，各大拍卖公司的成交数据确实有所下降，但依托中国艺术品市场成熟的产业链，市场一定会在变革和持续发展中越来越好。甘学军也表示，“市场的调整实际上就是市场在做常态的回归，因为我们对宏观经济发展前景是不悲观的，所以对现在艺术品市场的调整也是不悲观的，现在的调整是蓄势待发的调整。在这样的模式下，艺术品市场持续发展的空间比从前更具想象力，需要更多的开拓。”但他同时强调，如果相关的行政法律法规、管理观念和措施不加以变革和改进，谈发展也只能是空谈。

    7%的画廊盈利， 画廊盈利难是为什么

    有数据表明，2012年，国内只有近7%的画廊能够实现盈利。对此，北京艺凯旋艺术空间总监李兰芳坦言，2012年的确是其经营画廊10年来比较困难的一年，她表示，画廊目前的发展困境有政策、环境等多方面原因。“拍卖和画廊比较冲突的地方，就是画廊在培养艺术家的时候，因为拍卖的介入，我们的资源就被抢走了。这与艺术家的心态有关，这就要求市场给画廊的时间要久一点。”

    而对于7%这一数据，北京画廊行业协会主席程昕东表示质疑，他认为，如果按照全国1560家画廊、北京742家画廊的整体状况来讲，能够盈利的画廊也许7%都不到。但程昕东认为，中国画廊业目前的薄弱，不应归罪于拍卖行业，因为画廊承载的职责和目前我们所处的时代不同步。“当前我们还没有完成对整个社会的文化公共教育，而且当前市场正在疯狂地掠夺艺术资源，艺术生态畸形。”

    香港天成国际拍卖有限公司总经理汪洁则表示，在香港，拍卖公司与画廊之间关系密切，“以天成为例，我们现在50%以上的作品是在跟画廊接洽。”“画廊做的是合作艺术家价值的发现、推广，要跟收藏群体结合起来做这样的工作，如果跳过这一步骤直接和市场结合，等于没有基础和内容，只是一个架构，没有价值体现和价值阐释，会很快倒塌。”汪洁表示，艺术家在经过画廊的包装、培养，各方面都成长成熟之后才能基本上达到上拍卖市场的要求，这样的过程才是理性的。

    “画廊行业应该从自身找问题，而不能总是埋怨客观环境。”北京品画廊艺术总监金秀花也表示。“如何让市场或者是藏家相信一家画廊说的话是对的，这个不光要靠画廊的眼光和经营能力，也是一个诚信问题。怎么能产生诚信，怎么让藏家相信你的眼光，这对画廊来说是一个很重要的课题，这个课题不是短时间内可以完成的，对于每个画廊、画廊主，这都是一个长期的课题。”金秀花认为，画廊行业现在发展比较困难是因为其承担着不断发掘新艺术家、推广新艺术家的使命。

    正因为这些因素的存在，程昕东特别强调了北京画廊协会成立的必要性。他说，北京画廊协会的成立是希望通过集合行业的力量来让政府出台更好的文化艺术政策，更好地为中国真正的文化艺术繁荣推动者提供支持，让美术馆有真正的公共美术收藏。“画廊的关键问题出在没有整体的协调性、互动不够，加上各个板块里边力量不够，形成了各自为战、断裂的局面。”

    当前市场情形下， 可以入手收藏吗

    虽然艺术品市场已经进入了调整期，但多数藏家信心不减，甚至有藏家认为，当前正是入手的良机。“一个好的收藏家在市场好的时候可以适当地调整，在市场弱的时候同样也可以将之作为进场的好时期。我不怕它崩盘，我一直在买东西，有古画、瓷器、玉器以及近现代书画，经过十几年的收藏经历，我认为现在的市场环境正处于回调阶段，只有回调才有机会再次买到好东西，如果永远涨，就没有机会买到好作品。”资深藏家马德光说。

    “我个人认为当下的市场呈现出理性回调的趋势，说明它正向更加良性、健康和深远的市场方向前进。其实很多人都观察到现在中国当代艺术品整体价格在趋于理性，有一些藏家认为现在终于可以开始买一些喜欢的好作品了。”在罗芙奥艺术集团董事长王镇华看来，2012年的市场并没有那么悲观。

    资深藏家朱绍良也认为，艺术品市场萎缩论、崩盘论纯属无稽之谈，艺术品市场的崩盘、调整，并不是实质的发生，要看总量和质量，现在一些中低档的拍品市场之所以出现了下滑，是因为投机者所产生的强大破坏性力量。

    对于想进入艺术品收藏领域的人，王镇华建议根据自己的能力来购买艺术品。“当然前提是要自己喜欢，如果要将收藏结合投资就需要专业的学术研究和知识，向别人多请教。”王镇华表示，近5年来市场内的投资人逐渐增多，他们大都抱着投资的心态进场，他建议藏家多多交流甚至成立一个收藏组织，像台湾的清玩雅集，每一个成员设定自己的强项，大家组织起来平常可以交流研究、互通有无，集合力量，可以在社会上起到推广和示范的作用