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谁是最有权势的艺术品经销商 [复制链接]

新手上路

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发表于 2012-7-8 15:18:30 |显示全部楼层
福布斯最新推出了美国最有权势的艺术品经销商排名。高古轩画廊以年收入9.25亿美元的成绩夺冠。大卫-兹沃纳画廊,去年收入2.25亿美元,屈居亚军。第三名佩斯画廊,去年收入4.5亿美元。据悉,这个排行榜基于对这些经销商2011年营收和影响力的综合评估,将苏富比(微博)(Sotheby’s)和佳士得(Christie’s)这样一些大型的拍卖行排除在外,同时也不考虑那些不对公众开放交易的私人经销商。其中影响力则主要评估经销商开拓艺术家职业生涯和开拓市场的能力,以及经销商手中收藏家客户的数量和质量。

  “上榜的前十名画廊营业规模在三十亿美元,,完全可以与拍卖行业相抗衡,与中国艺术市场拍卖行业一家独大,一级市场画廊疲软的局面形成鲜明对比!”有人把国内艺术品一级市场疲弱与国外画廊的强势做了对比。“匡时的‘过云楼’藏书落锤价高达1.88亿元,保利的《万山红遍》更是以2.9325亿元创今春艺术品最高价,国内艺术品二级市场已经主导了艺术品发展的方向。”

  也许是看到了国内艺术品已经走入了二级市场的误区。日前,文化部发布了《文化部关于加强艺术品市场管理工作的通知》(以下简称《通知》)中明确指出:艺术品一级市场是培育和扶持重点。在艺术品行业日趋火热的大背景下,《通知》的出台有哪些具体背景?是否能有效加强艺术品市场建设、规范艺术品市场交易秩序呢?

  一家独大的疯狂

  国内艺术品市场拍卖行一家独大的现状已是不争的事实。“连续几年中国艺术品拍卖市场规模位居世界第一,全球十大顶级拍卖行我国就占据了五席,但是却没有叫得响的世界级画廊,更不要说像样子的艺博会。一个问题就凸显出来,本来作为一级市场的画廊在艺术品市场中被边缘化,作为二级市场的拍卖行却成为主角一家独大,在艺术品市场中独领风骚,挣得盆满钵满,画廊已然被拍卖行‘越俎代庖’。”资深市场评论人老周说道。

  据不完全统计,在内地一线城市,规模经营的画廊已达1600余家,北京地区较为集中,占据了总数的40%。但是,已形成一定规模的画廊在艺术品市场中却并没有起到应有的作用。2011年世界艺术品市场交易额高达115亿美元,中国在艺术品市场继续领跑全球艺术品市场,占半壁江山。但是,另一个事实却是,拍卖行在中国艺术品市场中贡献了绝大多数的成交额。“在中国的拍卖行和艺术家中,每年盈利达一个亿的大有人在,但是一年能够挣一个亿的画廊却一个都没有,而这在国外是无法想象的。无可否认,画廊已成为了艺术品市场当中的弱势群体。”老周略为痛惜地说道。

  “一个成熟的艺术品市场,一级市场和二级市场共同发挥作用、互为补充,遵循着‘艺术作品—画廊—拍卖行—藏家’的流通顺序,并且画廊与文物店在其中起着重要的作用,全球各大成熟的艺术品市场中,一般都是一级市场占据着主导地位,贡献绝大部分的艺术品成交量。但是,我国所有的艺博会和拍卖会却都显示出这样一个现象,那就是,在中国九成的艺术品市场是被拍卖行掌握着,画廊的发展困难重重。”世纪翰墨画廊负责人林松分析,“按照常规,以画廊、文物店、艺术博览会等为代表的一级市场负责艺术品的日常交易,从艺术家手中直接取得艺术品,挖掘好的艺术家进行代理或合作,他们是艺术品从艺术家手中走向市场的第一道渠道。而以拍卖行为主的二级市场是向收藏家征集作品,再公开拍卖,让艺术作品进行了二次流通。但在我国,有的拍卖公司会直接向艺术家征集作品,有的画廊也会自己举办拍卖会,所以在国内一级市场与二级市场的区分,不像西方那么清晰。”

  又一个中国特色

  一二级市场倒挂,拍卖行一家独大,画廊惨淡经营,这一切的背后究竟是什么原因?正规的艺术品市场发展模式为什么在中国走不通?在记者采访了几位业内人士后,他们给出的答案竟惊人地一致——“中国特色”。

  一是先天的缺憾。“画廊的兴起距今也就十余年的时间。所以经营理念和发展模式都很不成熟。很多画廊都是个体经营,缺乏规范的操作。而且,国内的艺术品市场缺少一套规范完整的市场制度与行业守则。”林松指出,中国整个艺术品市场发展较晚,所以有很多先天不足的地方。“三十年来,我们的艺术市场体制还不成熟,没有培养出多少成熟的藏家。现在的艺术品市场跟过山车似的,忽高忽低。很多艺术品价值的话语权被西方掌握。今天某位艺术家在西方拍出高价,国内就立马追随。缺乏一个我国的价值审美标准,所以艺术品市场秩序混乱。”

  二是市场的急功近利。“中国改革开放三十年,财富的迅速积累。艺术品成为投资的热点之一,现在很多游资进入艺术领域,他们买卖艺术品,并非为了收藏。这样的环境下,他们不会关心一个好的作品,而更关注拍场上哪件作品会升值。”林松表示,缺乏艺术韵味的艺术市场是没有价值的。“现在有些艺术家和作品通过游资炒作,无需经过画廊的培养即可直接进入到市场,拍卖行直接对艺术家与艺术品进行包装与定价,这样,艺术品评估与鉴定是拍卖行进行,交易链条由拍卖行掌握,拍卖行作为掌握足够同类别艺术品筹码的实力资本机构,又掌握了该类艺术品的定价权,如同股市“坐庄”,拍卖行一家独大的同时也能一家通吃。”老周表示,“拍假”与“钓鱼”等操纵拍卖的不良行为在拍卖业却是一个公开的秘密,可利益驱使下,宰人的人和被宰的人都不会吭声,而拍卖行、艺术家与买家都能够从中获取利益,真是个“闷声发大财”的“共赢局面”!

  三是画廊自身发展的欠缺。“国内画廊曾一度发展势头迅猛,但是按照国际画廊标准衡量,绝大多数画廊都是不合格的。”老周认为,有的画廊面对的只是零零星星的散客,上不接艺术家下不接收藏者,只经营着艺术品寄卖。与其说是画廊,不如说是传统业态的画店。而这背后是画廊的经纪代理机制一直没有完备起来。没有完备的代理制度,由于收益等方面的原因,艺术家不愿意将自己的作品在画廊销售,而没有代理的艺术家,画廊也成了无源之水。客户流失是画廊业面临的最大困境。这样一来,有明确交易记录和真为保证的拍卖行成为了藏家和买家的首选,而作坊式的画廊却鲜有人问津。“画廊的性质决定了它和画家是一个中长期的合作模式,从发现画家到培养画家,画廊需要投入大量的人力、物力、财力来办展览、做推广,但是现在有个很不好的现象是,当画廊好不容易培养出一个画家后,画家就立刻跳槽或单干,这样一来就陷入了恶性循环:画廊怕损失大——不敢投入过多精力——画家得不到很好的宣传——不想签约画廊或毁约——画廊损失大。”林松说,画廊业目前的身份和处境都很尴尬。

  四是一级市场生存环境恶劣。“虽然国家现在有很多的政策,但是真正落到画廊头上的实惠却微乎其微。据我所知,目前国内画廊几乎都不怎么盈利。”林松坦言,缺乏政策的支持,还有外资画廊的竞争,本土画廊生存艰难。记者突然想起,不久前和朋友小王谈起今年的艺术北京。小王戏言:“艺术北京本来应该是画廊的商展,但拍卖行反而成了关注点。现在的画廊太没地位了。有不少人都以为要买画除了去琉璃厂潘家园外,就是去拍卖行举牌子。”

  道路是曲折的,前途是光明的

  中国拍卖行业协会副秘书长郑鑫尧曾在2011年广州艺术品交易会上坦言,中国艺术市场中画廊所占的份额相当微弱,影响小且缺乏话语权,一、二级市场倒挂的现象十分严重。没有画廊参与的艺术品市场将会是个疯狂的市场。

  “中国目前有顶级拍卖公司,但没有顶级画廊。如果有一天能形成顶级画廊群体,那一二级市场明显失衡的问题就能解决了。不过这需要各方面的支持,比如那些艺术博览会,既然是以画廊为主角的平台,就应该彻底地把一级市场龙头老大的角色扮演好。比如瑞士巴塞尔博览会全球只选出三百家画廊,标准非常高。而不是我国的一些艺博会,简直快成了拍卖公司的春拍预展了。”小王颇为一级市场的遭遇叫不平。

  不过,北京匡时(微博)国际拍卖有限公司油画雕塑部业务经理谢扬对此却有另外的看法。“现在,一级市场已经有越来越好的趋向了。以画廊为例,以往的画廊,只是一个中间商,销售的意味更重,这样就无法和拍卖公司的功能区分工开。但现在已经有很多画廊注重研究和深层次的发掘,走专业化路线。他们为藏家培养新鲜血液,其资源和深度都是拍卖公司不可比拟的。”但她强调,只有一级市场作为基础,更加成熟,二级市场才能更好地发展。“拍卖公司更多的是爆发式行为,画廊是一个长期的培养和发掘的过程,在广度上它也许不及拍卖公司,但是在深度上它远超过拍卖公司。所以只要注重树立品牌,有画廊独特的专业标准,画廊业的蓬勃发展也是指日可待的。甚至,我觉得现在说一级市场疲软已经不合适了。”

  “国家对于艺术品市场缺乏足够的规范和指引,而艺术品市场在实际操作中也没有形成正规的传统,眼下,刚刚出台的《文化部关于加强艺术品市场管理工作的通知》对于久旱的一级市场可谓是一场及时雨。”艺术市场研究专家龚继遂在接受记者采访时指出,“培养一级市场是夯实二级市场之本,在市场过度繁荣下强调艺术品的艺术功能、教育功能、审美功能,矫正现在只重市场、不重艺术,只重经济、不重文化,只重投资、不重功能的误区。是稳健市场的固本培元之举。”

  “画廊作为一级市场的经营主体,在整个艺术品市场链条中处于一个尴尬境地,要培育、壮大这个市场,还需要政府部门在政策、税收、支撑体系建设等方面强化画廊在市场中的重要作用。我想,文化部门应该加大配套政策投入,把‘诚信画廊’(《通知》中为了培育和壮大一级市场,要求开展‘诚信画廊’推荐和评选工作)作为一项工程来做,而不仅仅是一个项目,让‘诚信画廊’真正起到示范引导与带动的作用。”中国艺术品市场研究院副院长西沐在接受媒体采访时说。

  中国艺术品市场的这种一、二级市场无序竞争且严重倒置的现象造成了严重的后果。一方面,画廊为画家做市场定位的能力逐渐淡化,本身也被市场边缘化。而市场在一家独大的拍卖行主导下呈现出一片繁荣的同时也存在着诸多的问题。另一方面,失去二级市场高端意义的拍卖行,最终也将沦为一个“大卖场”。画廊和拍卖行,本应该是艺术品市场相互配合、相辅相成的一对儿,可在国内却发展成了一家独大的局面,但出来混总是要还的,不成熟的艺术品市场最终是“共输”而非“独赢”。国内艺术品市场要走出这个发展怪圈,任重而道远。

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