把《胜算》当成现实去读

花巧语

把《胜算》当成现实去读

　  近年来，写商战的小说层出不穷，而商战中最富博弈色彩的，当属大订单的争夺。

　　《胜算》是一部百科式的大订单争夺小说，它从恒佳公司的销售政策制定开始，讲到了销售人员的招聘、面试、甄别、商务知识培训。
　　女主角夏琳顺理成章地进入了争夺大订单的棋局中，刚开始她还相当稚嫩。但渐渐地，她快速却又合情合理地成长起来，率领自己的团队去冲锋陷阵。在这里，作者着重描写了内向型的、注重技术的销售，和外向型的、注重人际关系的销售，是如何在面对强敌时互相配合的。
　　在公司的销售管理方面，作者详尽描述了电子作战地图的使用，这可以大大方便销售总监和公司总裁实时、全面地跟踪订单的状态，极大提高反应速度。以往的商战作品中，成功主要取决于一线销售的作用，但《胜算》作者很清楚，要拿下一个大订单，需要全公司的协同作战。因此，在销售人员奋力鏖战时，作者没有忽略技术部门在争夺订单中的作用，这是重头戏之一，并塑造了一个高智慧的技术精英——武锐锋，而这个精英所赖以克敌制胜的武器，居然就是将高科技产品山寨化，这是一个多么符合中国现实的做法。
难能可贵的是，虽然写的是商战，但作者的视野并非仅仅局限于商场。在中国，官商合一是众所周知的潜规则。官场权力对订单的干预，在《胜算》中也得到了恰如其分的表现，官场中的各色人物，活灵活现地被作者拉到台前，按他们的身份或明或暗地决定着订单的去向。尤其让人感到意料的是最后的绝地反击战。更令人拍案叫绝的是，虽然《胜算》包含了一部销售百科的内容，但所有这些元素都安排得天衣无缝，不仅使整个作品散发出独特的魅力，也使每一个商业元素展现出富有吸引力的风格。
《胜算》资料：
● 出版社：陕西师范大学出版社
● 出版日期：2009年5月
● ISBN：978-7-5613-4658-7
● 定价：28.00元
● 读者对象：以销售为主体的职场中人、经理人